Objetivos del Taller de Técnicas de Ventas
DESTINATARIOS
Este programa está diseñado para los verdaderos Tigres de Ventas en tu organización: integrantes de la Fuerza de Ventas directa o de socios comerciales, incluyendo Vendedores, Ejecutivos de Ventas, Representantes Comerciales, Ingenieros/as, Jefes de Ventas, Directores Comerciales y colaboradores administrativos que gestionan llamadas in-bound. Además, es fundamental involucrar al equipo técnico; son piezas clave con un enorme potencial para detectar oportunidades y activar decisiones de compra. Convertirlos en aliados estratégicos comerciales es una jugada maestra para potenciar la efectividad de todo el equipo, con un enfoque comercial.
Desiderio Valencia C., Dr., Vicepresidente de Mercadeo y Ventas, CCN / Cía. de Cervezas Nacionales (SabMiller), Ecuador
Los Seminarios que ustedes dictaran en Cervecería, para nuestra área de mercadeo y ventas ha permitido obtener resultados satisfactorios al fortalecer nuestra visión para enfrentar con éxito el reto empresarial
OBJETIVOS
Adaptamos cada jornada a la realidad de tu equipo comercial y al nivel de madurez de sus integrantes, alineando los contenidos a la carga horaria que definas. Con una carga referencial de 40 horas, los participantes estarán en capacidad de lograr lo siguiente:
- • Reconocer que cada cliente es el corazón de sus resultados, y que la excelencia comercial nace de una gestión ágil, inteligente y proactiva.
- • Integrar valores esenciales como puntualidad, honestidad, responsabilidad, lealtad y sentido de pertenencia, convirtiéndolos en garras que fortalecen su liderazgo en el campo.
- • Actualizar sus habilidades comerciales, sumando herramientas de Neuroventas y estrategias de alto impacto para destacar en mercados exigentes.
- • Romper el patrón del “tomador de pedidos” y transformarse en un auténtico generador de oportunidades, con actitud estratégica.
- • Identificar las competencias clave que debe fortalecer un Tigre de Ventas: intuición comercial, resiliencia, empatía y visión de largo alcance.
- • Activar su instinto comercial con nuevas técnicas para impactar, conectar y cerrar con inteligencia emocional y foco en resultados.
- • Despertar su automotivación y reforzar el servicio al cliente como parte esencial de su marca personal.
- • Comunicar con precisión, influencia y presencia, afinando las entrevistas de ventas tanto presenciales como virtuales.
- • Convertirse en un diferenciador dentro de su industria, reconociendo que el valor agregado empieza en su actitud y termina en la experiencia del cliente.
- • Reencontrar motivos de inspiración personal y profesional, transformando cada día en una nueva cacería de logros.
- • Dominar cierres con elegancia, convicción y profundidad, sumando neurociencia a su arsenal de herramientas efectivas.
- • Honrar con integridad cada promesa hecha al cliente, fortaleciendo el carácter con una convicción que no admite fisuras: "Palabra de Vendedor".
- • Recordar que la técnica impacta, pero la humanidad conquista. Ser más humanos es ser más efectivos.
- • Evaluar y pulir sus intervenciones comerciales con simulaciones que los preparan para triunfar en la realidad del mercado.
- • Asumir con firmeza la responsabilidad en la gestión de cobranzas. Lo vendido debe ser cobrado con la misma pasión con la que se cerró.
- • Entender el valor estratégico de los reportes de contacto como herramienta para el seguimiento, la inteligencia comercial y la mejora continua.
* VUCA, es un acrónimo que se refiere a un entorno en el cual se evidencian 4 factores: Volatilidad, Incertidumbre (Uncertainty), Complejidad, Ambigüedad)
Garras a la obra!
El siguiente paso será contactarnos para conocer tus requerimientos puntuales y diseñar una propuesta robusta, hecha a la medida de tus desafíos comerciales. Démosle forma a una experiencia transformadora que prepare a tu equipo para rugir con estrategia, carisma que encanta y temple de acero. ¡Es momento de activar a tus Tigres de Ventas!
