Clínicas de Ventas y Negociación
Metodologías
SPIN Selling + Clínicas de Ventas
En nuestros programas de formación comercial, integramos los principios del SPIN Selling, una metodología validada internacionalmente que revoluciona la forma tradicional de vender, poniendo el énfasis en escuchar con inteligencia, comprender con empatía y construir valor con estrategia. Formamos equipos que piensan y actúan como Tigres de Ventas: atentos, astutos y con agilidad para identificar oportunidades en cada conversación, haciendo las preguntas que despiertan conciencia y llevan al cliente a decidir con confianza.
Más allá de enseñar técnicas, diseñamos experiencias vivenciales para que cada participante interiorice los cuatro momentos clave del modelo SPIN: Situación, Problema, Implicación y Necesidad de solución. No se trata solo de cerrar ventas, sino de abrir relaciones duraderas, genuinas y rentables. Con esta metodología, el equipo desarrolla la capacidad de guiar al cliente a través de su propia comprensión, desde la necesidad hasta la acción.
Silvia Sánchez, BAGANT, Ecuador
« ¡Muy excelente curso Tigres de Ventas, buenas pautas y técnicas! »
SPIN Selling, desarrollado por Neil Rackham tras analizar más de 35,000 llamadas de ventas en diversos sectores, demuestra que vender no es empujar un producto, sino acompañar con propósito. Al formular preguntas que revelan tanto necesidades explícitas como latentes, logramos un diagnóstico comercial más certero y transformador. En el mundo de los Tigres de Ventas, la conversación es donde se detectamos señales, ganamos terreno y conquistamos con valor.
Ernesto Yturralde
Un Tigre de Ventas no entra a negociar sin conocer su territorio. Las políticas marcan los límites del terreno de juego, y solo cuando los tenemos claros, podemos aprovechar oportunidades sin perder el foco ni la dirección.
Instinto, estrategia y mirada aguda: así negocian los Tigres de Ventas.
