Contenido de Valor
Contenido de Valor: Técnicas de Ventas
Este contenido referencial corresponde al programa de 40 horas. Si la jornada contempla una menor carga horaria, adaptaremos los temas a las prioridades y realidades específicas de tu equipo. La profundidad en el abordaje dependerá de la homogeneidad del grupo y el ritmo que se genere durante la experiencia. No imponemos el paso, lo co-creamos junto a cada participante, caminando juntos en cada aprendizaje.
Con una carga de 20 horas académicas
- Preparamos la actitud mental para el éxito comercial, sembrando foco, entusiasmo y visión estratégica.
- Aplicamos el "Principio de Oz": Accountability para dejar de ser víctimas y convertirnos en generadores de resultados.
- Vivimos el Accountability desde sus tres pilares: compromiso, proactividad y responsabilidad con garra.
- Transformamos la venta en convicción: “Vender es convencer a otros de lo que tú ya estás convencido”.
- Exploramos el equilibrio entre aptitudes y actitudes, reconociendo que el temple interior marca la diferencia.
- Desciframos un mercado desafiante que exige diferenciación real y propuestas con valor auténtico.
- Identificamos nuestras ventajas diferenciales para posicionarnos como verdaderos Tigres de Ventas frente a la competencia.
- Pasamos de una venta pasiva a una venta activa, estratégica y con intención ganadora.
- Reconocemos que entre la perseverancia y el hostigamiento hay solo un paso… y sabemos evitarlo con inteligencia.
- Entendemos que la percepción es la realidad, y aprendemos a gestionarla con inteligencia emocional y carisma que encanta.
- Utilizamos la comunicación como puente de conexión emocional con nuestros clientes.
- Combinamos la comunicación verbal con la analógica: postura, gestos, tono y mirada con impacto.
- Aprendemos la proxémica: la ciencia de los espacios y su impacto en la relación comercial auténtica.
- Integramos el proceso de ventas con el Modelo de la Caja de Velocidades, avanzando con estrategia y temple de acero.
- Conectamos desde la necesidad real del cliente, no desde la suposición ni el impulso.
- Ejercitamos la venta consultiva: menos presión, más soluciones que transforman.
- Aplicamos neuroventa para despertar decisiones desde lo emocional y lo racional, como felinos del mercado.
- Exploramos la PNL en las ventas, y cómo los sistemas de representación abren puertas con precisión.
- Generamos Rapport con naturalidad, creando sintonía auténtica con cada cliente.
- Clasificamos los tipos de clientes y definimos estrategias adaptadas a cada estilo de decisión.
- Dominamos la presentación de productos desde sus beneficios, no solo sus características.
- Aprendemos a reconocer “el momento” para cerrar… y actuamos con precisión felina.
- Descubrimos las señales de compra y entrenamos el cierre con intuición, carisma y estrategia.
- Desarrollamos técnicas para cerrar incluso cuando la decisión final no depende del presente.
- Conocemos y aplicamos distintos tipos de cierre, alineados al perfil de cliente y etapa del proceso.
- Manejamos objeciones con inteligencia emocional, sin perder la elegancia ni la firmeza.
- Y cuando no logramos el cierre… ¡lo convertimos en siembra para una nueva oportunidad!
Tigres de Ventas: ¡carisma que encanta y temple de acero!
Con una carga de 30 horas académicas
- Identificamos los síntomas de desconexión del cliente y afinamos nuestra percepción para detectar señales clave.
- Abordamos el escepticismo con autenticidad, generando confianza desde la coherencia y la evidencia.
- Transformamos la indiferencia en interés, activando conversaciones que despiertan valor y resonancia emocional.
- Enfrentamos las objeciones con temple de acero, convirtiendo cada una en una oportunidad de conexión y claridad.
- Dominamos las categorías de objeciones para abordarlas con respuestas personalizadas y estratégicas.
- Reconocemos los malentendidos para disolverlos con comunicación empática y lenguaje preciso.
- Reencuadramos desventajas percibidas con argumentos que resaltan beneficios ocultos y valor agregado.
- Escuchamos las objeciones sinceras con humildad comercial, mostrando apertura y vocación de servicio.
- Identificamos los pretextos con inteligencia emocional y redirigimos la energía hacia soluciones viables.
- Reconocemos los 7 tipos más comunes de objeciones y entrenamos respuestas con mentalidad felina y enfoque ágil.
- Perfeccionamos la presentación de beneficios, conectando con los anhelos reales del cliente.
- Convertimos el seguimiento en un arte de presencia sin presión, generando recordación y vínculo.
- Creamos una experiencia post-venta que fideliza, sorprende y deja huella en el cliente.
- Enfatizamos la gestión de cobranzas como una extensión profesional de la relación comercial.
- Integramos principios de negociación ética, clara y orientada al ganar-ganar sostenible.
- Aplicamos matrices estratégicas para planificar cada negociación con visión táctica y emocional.
- Comprendemos y usamos con maestría el MAAN y el PAAN como brújulas negociadoras.
- Desarrollamos inteligencia para negociar con elegancia, firmeza y adaptabilidad.
- Descubrimos cómo las múltiples inteligencias impactan el proceso comercial y nos vuelven más versátiles.
- Activamos la inteligencia emocional en cada interacción, liderando desde la empatía y la influencia positiva.
Con una carga de 40 horas académicas
- Realizamos clínicas integrales y segmentadas para diagnosticar con precisión el proceso de ventas.
- Repasamos y fortalecemos técnicas de cierre, afinando estilo, timing y determinación.
- Practicamos sondeos abiertos, cerrados, alternativos y condicionados con destreza consultiva.
- Desarrollamos técnicas de apoyo, enfocándonos en acuerdos genuinos y presentación convincente de beneficios.
- Entrenamos la lectura de señales de compra con mirada aguda y sensibilidad comercial.
- Simulamos negociaciones con múltiples interlocutores, afinando la coordinación, la escucha y la influencia.
- Gestionamos conversaciones desafiantes con clientes de perfil dominante y actitud hostil, sin perder la compostura.
- Abordamos con fluidez a clientes dominantes-afectivos, combinando carisma y enfoque.
- Practicamos con clientes sumisos-hostiles, aprendiendo a desbloquear resistencias y generar apertura.
- Desarrollamos empatía táctica con clientes sumisos-afectivos, impulsando confianza y afinidad.
- Enfrentamos el reto de los clientes leales a la competencia, destacando nuestro diferencial con fuerza felina.
- Trabajamos con escepticismo comercial, mostrando evidencia que construye credibilidad.
- Respondemos con firmeza y elegancia a objeciones de precio, enfocándonos en el valor y la experiencia.
- Manejamos objeciones múltiples con temple de acero, redireccionando el foco hacia soluciones.
CARGA HORARIA
Los objetivos propuestos tienen un alcance amplio y flexible, ajustándose al enfoque que definamos juntos según tus prioridades. Recomendamos trabajar con grupos de hasta 20 participantes por taller, permitiendo una experiencia más intensa, personalizada y transformadora, donde cada integrante de tu Fuerza Comercial despliegue su potencial como un verdadero Tigre de Ventas.
INVERSIÓN
"No cobramos por lo que hacemos, nos pagan por lo que provocamos"
| Carga Horaria | ||
|---|---|---|
| 20 horas académicas en 2 jornadas completas con un mínimo de 15 participantes. Viáticos requeridos. | USD.400.00 | |
| 30 horas académicas en 3 jornadas completas con un mínimo de 15 participantes. Viáticos requeridos. | USD.600.00 | |
| 40 horas académicas en 4 jornadas completas con un mínimo de 15 participantes. Viáticos requeridos. | USD.800.00 |
Garras a la obra!
El siguiente paso será contactarnos para conocer tus requerimientos puntuales y diseñar una propuesta robusta, hecha a la medida de tus desafíos comerciales. Démosle forma a una experiencia transformadora que prepare a tu equipo para rugir con estrategia, carisma que encanta y temple de acero. ¡Es momento de activar a tus Tigres de Ventas!
